为了让用户觉得会员值，权益至少凑够9项。其中，开会员立享、福利优惠类、活动类为必须项

招募N名会员，免费体验产品，拉高会员的价值。

产品可以是热品，那么就作为免费的会员福利用。固定周期、人数，比如每月招募N名。

也可以是新品，那么时间就不固定，有新品上市前，就可以招募。

新品体验的目的有2点：

一是了解用户对新品的反馈，实时改进，避免大规模推广后，用户不买单翻车。

二是收集新品相关的素材。比如用户的好评截图、用户的案例等等，用作后期推广。

一般来说，为了让用户觉得会员值，权益至少凑够9项。其中，开会员立享、福利优惠类、活动类为必须项。

此类会员卡的目的是为了实现锁客，所以单价不会太高，一般单月在100元以内，通常是在10-30元区间。

03 搭订阅制会员的要点

用户为什么要买会员？因为他觉得值。

用户为什么持续要买会员？因为他用的爽。

用的爽，代表着用户感受到了会员的价值，会员的价值权益可以从哪些维度进行考虑，前面已经讲过。

那么如何让用户觉得值？用户在还没有加入之前，他会评估会员的权益价值，如果价值远远大于他所受到的阻力，那么他就会加入。

用户会受到哪些阻力？

首当其冲就是金钱成本，因此有些品牌会把首月的会员费降低，比如1元、5折等等。

用户在体验会员权益后，如果他感受到价值，真的觉得值，那么购买正价会员是很正常的事情。

还有的品牌，会在文案上使用“算账”的手法降低金钱感知成本，比如，把会员中的每个权益的价格算出来，再相加算总和。