在小红书里，关于“精美”的笔记就超越了874万篇，精美女人日报、精美美食、精美露营、精美好物

在很多的笔记中，也大致呈现出女人顾客的3个行为特征：

首先是重视产品的精美与有用。

在小红书里，关于“精美”的笔记就超越了874万篇，精美女人日报、精美美食、精美露营、精美好物……

艾媒咨询则通过对内衣、母婴、保健、乘用车、运动鞋服、低度酒等领域的数据分析，得出结论：女人更愿意为“有用精美”买单。

其次是女人悦己化消费崛起。

《2022年女人消费趋势陈述》显示，2021年女人悦己消费占比明显提高，悦己消费金额超越家庭型消费，占比达到54%，成交金额同比增加近三成。

这已成为咱们公认的事实。比照历年来妇女节电商出售，2012年女装消费金额仅占15.17%。而近几年无钢圈内衣、运动内衣、中性宽松男友风女装等悦己化产品，全部出现了爆发性增加。

在这个商场的彼此参阅中，更多的悦己来自于交际。她们更乐于去共享自己日子，巴望产品拿出去有体面，发朋友圈有人点赞。

其间，颜值成为必备要素。在小红书上，不少女生晒出了ubras的开箱体会，这个以舒适、无捆绑的内衣，却总是由于色彩高档、日系风、极简主义等被奉为颜值代表。

最后，品牌信赖度影响终究的购买决策。

《中国社会新人消费陈述》显示，超六成90后购物时重视产品性价比。但实际而言，新一代顾客大多会考虑产品好不好、价格公不公道、渠道购买是否方便、甚至大促活动甚至传播是否符合自我特性？

四个问题终究落到营销4P，它们交融在一起则是品牌形象。品牌所带来的信赖度，仍旧影响着群众的购买决策。

而很早之前，网易做过一个调研，发现女人对于品牌的忠诚度更高。

这就意味着，给男性的产品你可以用别致特来招引；而女人则需求更多的品牌浸透——她们之间存在太多的彼此参阅，终究会对某一个品牌达到一致。

二、捉住4亿女人顾客

针对女人顾客的消费行为特征，品牌玩转她经济相同应该从产品、悦己场景，以及品牌信赖度打造等方面去下功夫。

产品方面例如母婴品牌bebebus，这个国货品牌之所以可以在一众外资母婴品牌中脱颖而出，产品的精美与有用当属要害。

其传统婴儿推车领域，品牌一般在靠背出规划的是用管体支撑。一般都是两根管体并排，稍微好一点的，是三根管体。

这样做最大的优点是，可以下降产品成本，终究拉低出售价格，在商场端取得更多的潜在用户。

但为了提高推车的安全性，bebebus抛弃了传统做法，转而挑选采用注塑大靠背。当然，这样做终究使得产品的出售价格提高，甚至比同行贵2-3倍。

出乎意料的是，bebebus相同卖得不错。

早就有查询表明，母婴家庭人群在购买母婴产品时，对于产品质量和材质的重视程度分别为74.8%与39.5%，而对于价格的重视度仅为33.0%。

这意味着大部分母婴家庭人群宁愿花费更多的钱，也要买到品质有保障的优质母婴产品。

母婴消费人群，大多都是女人顾客。在价格面前，她们更重视产品的精美与有用。

悦己方面此外，便是悦己性——换句话说，你的产品，或许你产品所供给的解决方案，是否提高了女人顾客的体会。

正如上文所言，除去本身的自我身份认同，女人更多的悦己来自于交际。她们更乐于去共享自己日子，巴望产品拿出去有体面，发朋友圈有人点赞。

前阿里CEO卫哲此前也谈到，你的产品要有可晒性，要可以让用户自动去发朋友圈。

那么，美观成为了要害。身边有一位女人朋友就谈到，“美观”是最美好的体会之一。不信，你长得美观试试。

在保证产品的功用基础上，颜值和体会，相同是女人顾客所巴望的。

相同拿bebebus来看，体会如何规划？咱们需求去信任人性中不那么复杂的部分。对于这一代新手妈妈们来说，“育儿”为她们供给了新的论题和场景来做交际媒体的共享。

90后、95后的年青妈妈们更乐于去共享自己“新手妈妈”的新身份和日子，而不只是“愈加美观地晒娃”。并且，这其间大多数都接受过杰出的教育，审美意识较高，对产品的规划、颜值以及包装有更高的要求。

这群人怀孕生子好像并没有影响日子品质，她们照样寻求逛街、喝下午茶，在精美的交际活动中，重视产品质量，还寻求审美。

以婴儿车为例，它必须满足妈妈们的拍照和穿搭需求，“推出去有体面，发朋友圈有点赞”。

为此，bebebus的产品规划研制团队占公司总员的近50%，对产品颜值愈加重视。在整体的规划理念上，bebebus挑选了驾御极高的多色彩LOGO。

安全基础上的时髦，是刚需。